Leitor informado X distraído

Se você quer vender mais livros, precisa entender os dois tipos de leitores que estão online: o leitor informado e o leitor distraído. Saber como cada um se comporta pode ser a chave para transformar seguidores em compradores. E é isso que eu vou te explicar hoje

O leitor informado, nas redes sociais, é aquela pessoa que pode se deparar com vários anúncios de vários produtos, mas que sempre vai procurar saber mais antes de comprar. Seja através de avaliações, resenhas ou opiniões de pessoas que já adquiriram, eles nunca vão fazer compra por impulso, e vão avaliar muito o valor daquele produto antes de tomarem a decisão de compra. Mas nem todo mundo faz uma análise detalhada antes de comprar. Algumas pessoas simplesmente veem algo interessante e compram na hora. E esse é o leitor distraído.

O leitor distraído pode ser influenciado com mais facilidade, e é uma vítima certa dos gatilhos mentais. Olha só um exemplo, sabe quando você está rolando o feed e vê um livro com uma capa incrível, uma tagline poderosa e, sem pensar muito, já adiciona no carrinho? Isso acontece porque a comunicação e o design captaram sua atenção rapidamente em meio ao excesso de conteúdo online. Esse leitor não costuma pensar ou pesquisar muito antes de comprar.

A questão é que esses dois leitores estão presentes nas mídias sociais, e eles podem ser seus potenciais leitores. Tudo isso vai depender da forma como você se comunica com cada um deles.

Já sabemos, que dentro do Marketing Digital, os escritores precisam criar uma relação de confiança e proximidade com a audiência, através da comunicação. Se aquelas pessoas já te seguem, é porque elas gostam de você e do seu conteúdo, então na hora de vender seus livros, independente de qual leitor você quer atingir, você não pode ser apelativo. Você quer vender, claro, mas precisa ser sutil. A agressividade vai espantar os leitores.

Começando com o leitor informado. Ele sempre vai querer ver avaliações de outros leitores sobre a sua obra antes de tomar a decisão de compra, mas o que você, como escritor, pode fazer para quebrar essa objeção? Pode ser necessário fazer isso, especialmente se você for iniciante e ainda não tiver avaliações em seus livros, então presta atenção:

Você precisa mostrar para ele, de forma natural e consistente, que seu livro vale a pena. Como? Criando um conteúdo que mostre o valor da sua escrita e construa sua autoridade no nicho.

Quando você fala sobre algo que gosta, e algo que você tem conhecimento, naturalmente você chama atenção. As pessoas te veem como alguém que vale a pena acompanhar, e alguém que eles podem confiar. A partir do momento que você passar essa impressão para a sua audiência, até nos momentos offline, eles vão lembrar de você. Durante conversas com amigos, se o assunto que você fala nos seus perfis surgir na conversa, ele vai lembrar de você e pensar em você como uma referência no assunto. Assim, você fica na cabeça dele. Eu tenho certeza que existe algum escritor ou criador de conteúdo que você admira pela inteligência e propriedade com a qual ele fala sobre algum assunto. Você pode ser essa pessoa para alguém também.

Então, quando você postar alguma coisa divulgando o seu livro, ele estará mais disposto a comprar, porque ele já te respeita de alguma forma, e vê valor no que você entrega. A venda acontece de uma forma leve, porque você não foi agressivo. Você só foi você mesmo.

Agora, como fazer isso com o leitor distraído?

Olha a surpresa… você vai fazer exatamente a mesma coisa. A única diferença é que o leitor distraído tende a tomar decisões mais rápidas, então sua comunicação precisa ser clara e chamativa para capturar sua atenção imediatamente. Elementos visuais impactantes, títulos envolventes e descrições diretas ajudam a despertar o interesse desse leitor. Mas o mais importante é garantir que, ao chegar até você, ele encontre um conteúdo autêntico e de qualidade. Assim, mesmo que tenha sido atraído no impulso, ele continuará acompanhando seu trabalho e, no futuro, pode se tornar um leitor fiel.

Mais uma vez, a chave é a autenticidade. Esse recurso, a longo prazo, vai te destacar muito mais do que trends virais temporárias. Falar sobre o que você domina dentro da sua área vai chamar atenção e alugar um apartamento dentro da cabeça do seu leitor.

Agora que você sabe como esses dois perfis de leitores se comportam, já pode começar a ajustar sua comunicação para vender mais livros de forma natural e eficaz.