É assim que o Marketing Digital funciona na literatura

Hoje eu vou falar sobre um desafio que todo escritor independente enfrenta: como divulgar seus livros sem depender apenas da sorte. Eu sei que marketing pode parecer um bicho de sete cabeças – também já senti isso – mas entender como ele funciona pode transformar sua carreira.

Acho que já é uma verdade universalmente conhecida que o marketing literário virou quase que exclusivamente uma área dentro do marketing digital. Pensa comigo, o marketing de livros, a venda de livros mudou muito de uns anos pra cá com o crescimento do marketing digital. Não é simplesmente uma questão do mercado literário em si, mas do mercado como um todo. Tudo é digital hoje em dia, e para que tenhamos resultados como escritores, ou como qualquer tipo de profissional, precisamos saber como ele funciona, e nos adaptar.

Eu sei que em essência, nós escritores, ao menos a maioria de nós, somos muito introvertidos, então a ideia de precisar estar na internet, divulgando nosso trabalho é bem assustadora. Eu sei disso porque é isso que eu passei e ainda passo. Quando publiquei meus primeiros livros, eu nem usava as redes sociais, então foi uma dificuldade muito grande, não apenas pela minha introversão, mas também pela minha falta de conhecimento sobre a área. E eu não encontrava pessoas ensinando a fundo sobre isso, apenas algumas estratégias mais genéricas que nem sempre cabiam na minha realidade, ou por tomarem tempo demais, ou por exigirem muita exposição e investimento de dinheiro… enfim, não era nada muito estável, especialmente considerando que algoritmos e tendências mudam a todo momento, e isso é muito duro de acompanhar.

Então imagine, ter a sua vida e as suas obrigações externas, como trabalho ou estudos, tentar tirar algum tempo para o trabalho criativo e ainda precisar agir rapidamente, engajar audiências e tentar viralizar, para tentar promover seu trabalho, tudo isso em meio àquele fluxo infinito de informações… às vezes fica difícil de digerir.

Em primeiro lugar, a gente precisa entender a mudança que houve na área do marketing. Antes, era uma coisa mais restrita, onde as empresas estavam no controle. Esse era o marketing vertical. Ele era centrado em um nicho de mercado e em um grupo seleto e restrito de consumidores. Hoje, o marketing é mais horizontal, o que significa que ele, querendo ou não, atinge um público mais amplo. Embora algumas empresas ainda utilizem o marketing vertical, elas não têm mais a mesma liberdade de restringir tanto como antigamente. Tudo isso se dá por causa da conectividade da era digital.

Falando sobre o mercado literário, o crescimento de influenciadores literários nas mídias sociais promoveu a criação de comunidades de leitores e uma forma nova de consumir livros. Essa atividade que antes era algo individual, se tornou uma atividade social e inclusiva a partir dessas comunidades, que estão sempre em crescimento. O influenciador literário despertou a confiança e gerou a proximidade de leitores, que passaram a confiar em suas recomendações de livros, e esse é um dos grandes fatores que move o mercado hoje em dia: a influência.

Por exemplo, se eu tenho um seguidor que nunca leu um clássico da Literatura Inglesa na vida, mas ele acompanha meu conteúdo sobre livros de fantasia, romance e outros gêneros. No momento em que eu avaliar positivamente um livro como orgulho e preconceito, por exemplo, se a minha linguagem tiver sido clara e gerado essa confiança e proximidade, esse seguidor vai querer ler. É assim que o mercado tem se movimentado nos últimos anos. As pessoas costumam confiar nas recomendações daqueles que são próximos a elas em algum nível, pessoas que já lhe despertaram algum nível de confiança.

Então, o que nós escritores precisamos fazer para entrar nesse mercado?

Nós precisamos criar essa proximidade com os leitores, antes de tentar vender os nossos livros. Se assim como eu você já tem livros publicados mas ainda não gerou essa proximidade, não tem problema. O que você precisa tentar fazer, dentro dos moldes de como esse mercado funciona, é começar a se aproximar da sua audiência, sem ficar tentando vender o seu livro o tempo inteiro. Isso não significa que você precisa fazer do seu Instagram o seu diário pessoal e contar todos os detalhes da sua vida para o público, ou postar fotos de todos os lugares que você vai, não. Para gerar essa proximidade, mas sem precisar de expôr muito, você precisa ser autêntico.

Não adianta você fazer postagens consistentes, gravar mil stories ou subir anúncios, se a pessoa que estiver te vendo perceber que é tudo uma performance e que na verdade você nem gosta do que está fazendo e está só tentando bater um número ali. Isso não vai dar certo. Seja você mesmo, e fale nas redes sociais sobre as coisas que te interessam como se estivesse falando com um amigo próximo. É o que você fala e como você fala que vai te diferenciar de qualquer outro escritor e te tornar único.

Eu falei dos influenciadores literários porque eles são um fenômeno nas bookredes, mas você é escritor, não é? Bom, só porque o seu perfil não leva o nome de “booktok” ou “bookstagram”, não significa que você não possa discutir suas leituras. Você não só pode, como deve! Sendo escritor, eu acredito que você goste muito de ler também, e mostrar para a sua audiência aquilo que você leu, especialmente levando em consideração que a audiência que você busca são leitores para ler seus livros, eles vão confiar em você, interagir com você e mais tarde eles podem se tornar seus clientes.

A grande chave da questão é a relação de proximidade e confiança. No mundo digital, é disso que as marcas precisam para achar mais clientes, e é disso que eu e você precisamos para encontrar mais leitores.